Location saisonnière : comment fixer ses tarifs intelligemment ?

Fixer le bon tarif pour sa location saisonnière, c’est un art subtil. Trop bas, vous perdez de la rentabilité. Trop haut, vous perdez des réservations. Et entre les deux, il y a le juste prix — celui qui attire sans brader votre bien. Voici comment le déterminer de manière intelligente et rentable.

Pourquoi le tarif de votre location saisonnière est crucial

Le tarif n’est pas qu’un chiffre : c’est un message. Il reflète la qualité perçue de votre bien, votre positionnement et la confiance que vous inspirez. Un prix cohérent attire les bons voyageurs et évite les demandes farfelues.

Tarif bas = volume, mais pas toujours rentabilité

Baisser vos prix pour remplir votre calendrier est tentant, mais attention : entre ménage, charges et usure, le gain réel peut s’évaporer. Un tarif trop bas peut aussi donner une image “cheap” de votre logement.

Tarif élevé = exclusif, mais exigeant

Un tarif haut attire une clientèle plus sélective, mais aussi plus exigeante. Cela suppose un service irréprochable et des prestations à la hauteur. C’est un bon choix si votre bien se distingue vraiment (vue, équipement, rareté).

Comment trouver le bon prix pour votre location saisonnière

1. Étudiez le marché local

Regardez les logements similaires sur Airbnb, Booking et les sites concurrents. Comparez la taille, les prestations et la localisation. L’objectif : situer votre bien dans la fourchette haute de sa catégorie, sans décoller du marché.

2. Ajustez selon la saison

Adaptez vos tarifs selon les périodes : haute saison, événements, week-ends prolongés. Un calendrier dynamique permet d’optimiser vos revenus tout en restant attractif.

3. Mettez en avant votre valeur ajoutée

Piscine, spa, vue panoramique, équipement haut de gamme, panier d’accueil… Tout ce qui justifie votre tarif doit être visible sur votre site. Un bon texte et de belles photos valent souvent +20 % sur le prix moyen.

4. Soyez transparent

Annoncez clairement ce qui est inclus : ménage, linge, taxe de séjour. Les voyageurs détestent les frais cachés. La transparence renforce la confiance et améliore le taux de conversion.

Affichez vos tarifs sur votre propre site

Afficher vos tarifs sur votre site de location saisonnière prouve votre sérieux et rassure les voyageurs. C’est aussi une excellente manière de valoriser votre autonomie vis-à-vis des plateformes. Sur Kokooning, vous pouvez afficher vos prix, vos disponibilités et même proposer des réductions selon la durée du séjour.

Erreur à éviter : copier les plateformes

Les plateformes gonflent parfois les prix pour intégrer leurs commissions. En fixant vous-même vos tarifs sur votre propre site, vous pouvez proposer un meilleur prix aux voyageurs tout en gagnant plus.

Conclusion

Fixer ses tarifs de location saisonnière, c’est avant tout une question d’équilibre. Ni braderie, ni excès : le bon prix, c’est celui qui valorise votre bien et respecte votre travail. Avec Kokooning, vous gardez la main sur vos tarifs, vos réservations et vos revenus — sans intermédiaire.

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